Responsable Développement Commercial & IA – Parcours Certifiant | Formation professionnelle Mosimak

De la théorie à la pratique : Responsable Développement Commercial & IA , Parcours Certifiant met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation certifiante de 7 heures s’adresse aux responsables commerciaux souhaitant intégrer l’intelligence artificielle dans leur stratégie de développement. Elle couvre l’identification des opportunités, l’automatisation des processus de vente et l’analyse prédictive des comportements clients. Les participants apprennent à configurer des outils d’IA adaptés, à interpréter des données commerciales et à adapter leurs arguments pour maximiser les conversions. Une approche pratique avec mise en situation et ateliers garantit une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Appliquer l’IA pour identifier des leads qualifiés", "Automatiser les relances et le suivi client", "Analyser des données commerciales pour prendre des décisions", "Personnaliser les arguments de vente grâce à l’IA", "Optimiser le taux de conversion avec des outils intelligents"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l’IA appliquée au commerce", "content": "Définition de l’IA commerciale : cas d’usage concrets. Présentation des algorithmes pertinents (machine learning, NLP). Identification des outils adaptés : CRM intelligents, plateformes de scoring, chatbots. Étude de cas sur l’automatisation des tâches répétitives.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Prospection et ciblage intelligent", "content": "Constitution de listes de prospects via des outils d’IA. Analyse des signaux d’achat (comportement web, interactions). Paramétrage de scénarios de prospection automatisée. Atelier pratique : création d’un workflow de prospection avec un outil d’IA.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négociation et conversion assistée par IA", "content": "Utilisation de l’IA pour analyser le

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).