Négocier un accord majoritaire : méthodes et outils pour cadres dirigeants — Formation certifiante | Mosimak

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négocier un accord majoritaire : méthodes et outils pour cadres dirigeants en fait partie.

Cette formation de 7 heures s’adresse aux cadres dirigeants et responsables RH qui doivent négocier des accords majeurs avec les partenaires sociaux. Elle couvre les étapes clés : préparation stratégique, gestion des objections, anticipation des freins et sécurisation juridique. Basée sur des cas concrets, elle combine apports théoriques et mises en situation pour renforcer les compétences des participants.

Objectifs

• Maîtriser les étapes d’une négociation collective pour un accord majoritaire", "Identifier les leviers d’influence et d’adhésion des parties prenantes", "Anticiper et répondre aux objections des partenaires sociaux", "Sécuriser juridiquement et opérationnellement les accords négociés", "Renforcer sa posture de négociateur face à des interlocuteurs variés"]

Programme

[{"module": "Préparer une négociation collective efficace", "content": "Analyse des enjeux et des risques liés à l’accord. Identification des parties prenantes et de leurs intérêts. Construction d’un argumentaire solide et hiérarchisé. Établissement d’un plan de négociation clair.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gérer les dynamiques de négociation", "content": "Techniques de communication pour convaincre et fédérer. Gestion des tensions et des désaccords. Stratégies pour éviter les blocages et maintenir la discussion. Adaptation à différents profils de négociateurs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Répondre aux objections et anticiper les freins", "content": "Méthodes pour désamorcer les objections. Préparation de réponses adaptées aux arguments récurrents. Anticipation des scénar

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).